国内的地产商进入康养地产时虽然颇为高调，但在实际运营中，却又小心翼翼。由于养老产品的复杂性和多样性，即使是同一个企业，也不一定只选择一种模式，而是多方面试水，试图寻找出最合适的盈利模式。接下来为大家分享剩下的5个值得借鉴的中国康养地产项目。

六、北京太申祥和山庄

全国首家推行会员制（包括太申祥和会籍、太申尊老会籍、太申至尊尊老会籍、祥和会籍）养老模式的国际敬老院。

倡导以儒家文化为基础，提倡“天人合一”与“和为贵”的思想，致力建成以健康养生、养老、休闲度假等综合性山庄。

经营模式采用三种会员制的模式，入住人员交纳押金后可获得会员资格，并免费享有居住权或租赁居住，入住老人主要以健康老人为主。

01项目基本情况

特点：集综合养生、会议、餐饮等业态为一体的度假村

土地获取：采用租地模式，运营成本较低

规模：占地10万平米，总建面6万平米

运营模式：持有运营

收费模式：会员费20-50万元，1-3年内无月费，餐饮、医疗等服务需自费

客户定位：中端养生、度假客户

建筑形态：中式古典风格，双层围合公寓

02项目配套

太申祥和山庄（国际敬老院）的康乐中心为星级宾馆，拥有单人间、双人间、豪华套间、VIP室共计个床位。设有室内保龄球馆、台球厅、沙弧球、射击项目、游泳馆、桑拿馆大小歌舞厅、多功能厅、室外网球场、门球场、等多种娱乐项目。餐饮中心设有能满足不同需求消费者要求的自助餐厅、零点餐厅、大小包间及大厅，环境优雅的室外垂钓中心可为您带来无尽的生活享受。

03项目特色

医疗特色：太医馆——定点医疗机构、中医为主，会员可享受一年两次免费体检，常规门诊会员可免挂号费，会员销售优惠费率。

七、武汉合众优年养老社区

合众养老社区基于美国的CCRC持续健康理论而设立，社区包括定位于55岁到70岁的活跃老人社区，和70岁以上的持续看护社区。根据客户不同阶段的健康状况，提供包括独立生活、协助生活和专业护士护理的系统化服务。

01项目基本情况

年10月23日在武汉建成，并进入试运行阶段，占地亩，建筑面积18万平方米。为国内首个实物养老保障计划，其首创了“保单+实物对接”的模式，瞄准的正是中产阶层的养老市场。其入住费用由入门费、月租金、服务费组成，餐费依据膳食标准另计。

02运营模式

以入住活跃老人区为例，按照目前市场价，除入门费外，每月只需元就可租到二室一厅、服务费每套每月只需元。购买合众人寿实物养老保障计划的客户，到了保险合同约定年龄后，不论未来社区租金如何上涨，都可以保证入住，只需按当时市场价缴纳服务费即可。

如选择购买保险产品，合众人寿推出3款实物养老保障计划，包括合众乐享优年生活实物养老保障计划（A）、合众颐享优年生活实物养老保障计划（A）和合众尊享优年生活实物养老保障计划（A）。以35—40岁客户为例，如果选择10年缴费期，每年的投入只需3到5万元。

八、绿城乌镇雅园

坐落于国家5A级景区——乌镇，依托亩国际健康生态休闲产业园，集“颐乐学院、医院、国际养老中心、养生居住区、特色商业区和养生度假酒店”六大功能于一体，打造“健康医疗+养生养老+休闲度假”的全新养老地产模式。

01项目基本情况

绿城乌镇雅园总建筑面积约为50万方，采用新民国建筑风格，以原生态自然景观加以江南园林式造林手法，诗情画意，师法自然。项目规划有单层别墅、多层公寓、小高层公寓等多种产品类型，主力户型以56平方米、72平方米、90平方米和平方米为主，全部绿城精装品质，营造舒适雅致居住氛围，轻松实现拎包入住。

02项目特点

绿城学院式养老模式核心要素:颐乐学院是一种“类老年大学”的形式。以学校为组织方式，构成园区内老年人的日常组织形态，开展适合老年人身心健康的各类活动，从而构建一种崭新的老年生活模式。

顶级医疗服务“老有所医”，对于一个养老项目，配套的医疗必不可少。雅园门口配套的医院，就是这个雅园不可或缺的配套，也是一个相对独立而且具备核心技术的产品。

九、万科随园嘉树

被业内认为是万科首个真正意义上的养老项目。项目依托良渚文化村项目，采用“大社区+养老组团”的开发模式，随园嘉树土地属性为旅游用地（商业用地），40年产权（-年），从产品设计、服务配套以及样板区的体验，万科将此产品打造成了目前市面上相当不错的养老产品，也是万科进军养老地产的一个试点产品，特别是养老服务的试点。

01项目基本情况

年，杭州万科的第一个养老社区随园嘉树落地余杭良渚，并于年首次开盘。项目占地亩，建筑面积平米，规划建设平方米的健康公寓（占用地面积的93%），平方米的公共配套（不计容），和平方米的“金十字”养生休闲区（占用地面积的7%），容积率为1.0，绿地率为35%，建筑密度22.73%。健康公寓是共17栋5~6层多层产品，其中1栋为需要辅助的老人护理区，共包含96个床位，1栋康复中心，其余15栋为生活自理老人生活区域，分为75㎡、㎡、㎡三种户型，共套房源。另外，社区还配有地下车库平方米，提供个车位。

02配套设施

（1）长者乐园

“金十字”养生休闲区项目园区中央的“金十字”养生休闲区，面积达平方米，包括景观餐厅、阳光阅览室、多功能厅、健身房、棋牌室、咖啡吧、老年大学等，更有老年大学“随园书院”重拾年少之梦，是一个专为长者营造的养老配套集群。

（2）医疗配套

全国首个数字化健康服务示范社区以共建中国首个数字化健康服务示范社区为目标，浙医一院在良渚文化村成立了浙一良渚门诊部，诊疗面积共约平方米，设有内科、外科、口腔科及检验、超声、心电图、放射、药房等，配备牙科诊疗床、输液室、观察室等设备和功能区，可以为社区居民提供高水平的医疗和服务。

（3）两大宗教信仰场所，满足心灵需求

（4）社区配套

独创村民食堂的良渚美食街，全国唯一乡村创意聚落的玉鸟流苏街区，杭州首个星级标准菜场的玉鸟菜场，全国首个配有“村急送”服务的社区。

03运营模式

随园嘉树在产品方面引进了日本的相关经验，而在服务方面，又吸收了台湾的模式，混搭之下，找到适合的方向。随园嘉树的土地较为特殊是40年产权的商业用地，经过八年多的前期建设，仅剩30多年的产权。项目运营目前采取租售结合的方式。销售部分，出售30年使用权。户型75~平方米，均价元/平方米，再按月收取~元不等的服务费。

项目套房源中，前60套以出售来试探市场反应，一面世就被一抢而空，客户为40~50岁的中年人士，与万科最初预计的60-70岁的老年人相差甚远，但从销售的角度已经全部售罄。二期60套正在低调销售，而后期剩下的房源，万科已经计划以自持的形式，进行出租运营。

04项目特点

（1）依托良渚，拥有优越的自然环境。

（2）项目以养老组团+大社区的开发模式，打造“一碗汤的距离”的养老概念，中国老人更愿意接受这种居家养老模式。

（3）项目充分利用和发挥了万科的品牌效应。

（4）随园嘉树采取销售使用权与持有租赁相结合的运营模式，并依据市场情况和项目进展不断调整运营。项目起初打算销售80%的物业，持有20%的物业。随着项目的推进，逐渐增加项目持有物业比例，说明万科注重后期运营，将为客户提供持续养老服务作为新的利润增长点。

十、上海亲和源老年公寓

上海亲和源老年公寓是一家专注为老人提供终身生活照料、健康照护、快乐活动等全方位服务的养老机构。打造以社区为依托，融居家养老、社区养老和机构养老为一体的全新模式。

上海亲和源老年公寓，于年5月20日正式开园营业，占地亩，建筑面积达10万平方米，共有12栋、套高标准精装修房，并设置健身会所、养生餐厅、医院/护理院、度假酒店、商业街等配套设施。自年底，入住率持续保持95%以上。

01运营模式

亲和源采用会员制运营模式，通过会员制的运营构建俱乐部服务模式。

02生活服务

（1）家政服务：

房间精保洁、床品清洁、设施设备检修、每周陪同购物、代购物、代买饭等。

（2）事务代理：

代领代送（牛奶、书信、报刊、快递等）、外出代办（燃气卡充值、集体户口迁入、居住证办理、异地养老金认证、签证延期等）。

（3）出行服务：

每日班车往返于附近的交通枢纽、代购物班车、就医陪同班车、银行班车。

（4）介助服务：

有偿家政钟点工服务、长护险服务。

03健康服务

（1）医院，医院建立绿色通道。

（2）建立个人专属健康档案，日常血压测量、健康咨询、跟踪、记录。

（3）医院就医、代配药、日常紧急就医陪同。

（4）每月家庭医生巡检、组织健康知识讲座。

（5）每年健康体检，跟踪健康状况。

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